整理了21条关于梁文锋在投资者交流会上的要点,分享给大家:
* **公司愿景**:DeepSeek 并非以利润最大化、上市或打造超级 App 为第一目标,而是以推动 AGI 为长期愿景;“善意、克制、开放”是其组织文化核心。
* **开源战略**:梁文锋认为,AI 市场足够大,任何公司都无法独占。DeepSeek 将继续开源,甚至最强模型也可能开源,且开源版本与自营服务使用的模型保持一致。
* **开源不等于放弃商业化**:真正的壁垒不是模型权重,而是部署效率、推理成本和工程优化。即使模型开源,第三方也很难做到与 DeepSeek 相同的服务成本。
* **API 定价逻辑**:不追求利润最大化,而是以服务器约 **10个月回本**作为“合理利润”标准;当前价格仍有下降空间,但继续降价已经难以明显刺激需求。
* **商业化定位**:C 端用户和 B 端 API 收入,被视为通往 AGI 过程中的“副产品”。DeepSeek 不急于做广告、电商、垂直应用或超级 App,也不准备吃掉整条产业链。
* **收入预期**:如果 API 需求和算力供给继续扩大,B 端 ARR 有机会达到数亿美元;若达到约 **10亿美元收入**,可能覆盖全部研发和运营成本。即便技术暂时停滞,仅靠 API 业务也可能支撑公司长期经营。
* **AGI 技术路线**:语言模型 → CoT → Agent → **持续学习** → AI 自我迭代 → 具身智能。其中,持续学习被认为是 Agent 之后最关键的技术瓶颈。
* **下一代模型重点**:真正意义上的下一代模型必须具备持续学习能力。在此之前,主要提升方向仍是效果、速度、推理成本和模型规模。
* **AI 帮助研发 AI**:DeepSeek 希望模型首先能服务自身研究团队,提高下一代模型的研发效率;AI 加速 AI 研究将使 AGI 发展呈现非线性,而非简单线性增长。
* **业务优先级**:现阶段最值得投入的应用方向仍是 **Coding Agent**;多模态是重要组件,V4及后续版本计划支持原生多模态,但视频生成、世界模型目前不被视为智能主线。
* **Scaling 尚未见顶**:梁文锋认为,中国模型距离 Scaling 上限还很远。国内没有继续扩大模型,主要不是技术判断,而是算力资源不足。
* **算力储备与采购**:文中称 DeepSeek 当前约有 **2万张H系列等效算力**,并计划激进扩充;如果能够以合理价格采购,愿意尽快把融资转化为英伟达GPU,甚至一年采购支出达到约 **200亿元人民币**。
* **中美差距**:人才不是核心差距,算力才是。算力不足不仅限制模型规模,也限制研究实验数量和人才培养。国内目前仍以几十B激活参数模型为主,而美国最大模型可能达到约800B激活参数。
* **国产芯片判断**:国产AI芯片的生态问题有望在一年左右明显改善,真正瓶颈将转向产能。文中称 DeepSeek 获得约 **1.6万张华为950**,等效约4,000张英伟达B系列卡,但尚不足以训练下一代大型模型。
* **摆脱CUDA依赖**:DeepSeek通过 TileLang 等高级语言降低对CUDA生态的依赖。梁文锋认为,这能显著提升开发效率,底层执行效率损失仅约1%—2%,为国产芯片适配提供机会。
* **中国AI的竞争优势**:中国公司未必在绝对算力上领先,但可能在 **低成本和产品体验**方面形成结构性优势;未来全球AI竞争的主要差异将集中在成本、推出时间和用户体验。
* **行业格局判断**:中国基础模型公司数量过多、资源过于分散,未来可能收敛至约3—4家。大模型行业难以长期维持暴利,最终更像充分竞争的基础设施市场。
* **海外竞争判断**:Anthropic 当前在 Coding Agent 上的领先可能只是阶段性的;OpenAI、Google和Anthropic仍会交替领先,中国公司则可能凭借成本优势成为全球AI格局中的重要一极。
* **组织方式**:DeepSeek 不设传统KPI,实行“自上而下做正事+自下而上自由探索”的双轨机制;原则上,公司安排的任务不超过员工一半时间,剩余时间用于自主研究。
* **最大风险**:相比资金、算力和竞争,梁文锋认为最大的核心风险是 **团队稳定性**。近期融资的重要作用之一,是通过期权和经济回报稳定早期核心员工。
* **资本市场态度**:DeepSeek不是贝尔实验室,最终仍要依靠商业收入生存;只是会选择“赚什么钱、什么时候赚钱、赚多少钱”,而不是完全拒绝商业化。