这几个月,我们一直在拓展海外市场,和巴西头部的共享充电和媒体公司INGOO合作,将业务一点点往巴西的真实商业场景里落。
其实大家常把出海理解成:找到本地伙伴、做一套方案、签下客户。但真正做起来才发现,最难的不是翻译,而是怎么把两套商业系统有效接起来。
巴西和中国有十多个小时时差,中国团队刚结束工作,巴西团队开始进入工作状态,所以我们很多会只能卡在中国清晨或深夜。这里有个细节点是,巴西说的是巴葡,还不能把葡萄牙语直接搬过去就够了,常常要和当地团队校对文案细节。去年11月我去阿根廷南美等国家调研市场,深入一线和local聊,才理解他们当地人的商业思路很多和中国不一样,核心来说,巴西市场是比较讨厌过来抢存量生意的企业,比如几个国内头部公司去到巴西就水土不服,当地的公司排斥,国内几个同类企业也开始打架,都上新闻了,所以我总结是:要做增量,不去抢存量。
真正要去落地海外市场,不是把中国的模式搬过去就能套用的,表达方式、消费习惯、商务节奏、监管和支付环境,都要和当地local多次沟通,真正理解当地的文化,才能重新理解当地市场需要什么。
我们合作的价值也在这里体现。Ingoo 不是单一媒体资源,而是一套深入当地城市生活的线下服务网络:共享充电、eSIM 终端、Payment Gateway、智能零售、DOOH 屏幕,以及围绕真实消费场景的本地运营能力,团队扎根拉美地区多年,80%是local。而我们这边把 GEO、AI 品牌可见性和品牌知识库搭建的knowhow和中国企业的增长需求,链接到这些真实触点上,双方形成线上大模型搜索曝光+线下分众传媒式的营销协同。
增长做到最后就是商业化,卖出东西产生利润,赚到钱才是结果。所以我们做整合营销不是让品牌“出现在巴西”,而是让它在当地被看见、被理解、被体验,最后产生真实的客户与流水。
对于做marketing的人来说,
权利永远掌握在叙事者的手里。
> 1月:熟悉产品,build 社媒和社群,梳理叙事
> 2月:实践AIGC内容,把内容制作工具用了个遍,参加迪拜Wrold Government Summit & World Laureates Summit,链接VC、AI开发者、媒体
> 3月:开始测试真人UGC内容,100+ 视频deliver,
@MagVerse_AI 链接全球KOL,搭建KOL资源库
> 4月:搭建reddit,Quora矩阵号,参加Web3Festival活动演讲
> 5月:产品Relaunch,tech team做出模型探测agent,归因agent,沉淀品牌知识库
> 6月:开始世界杯大campaign,接手paid 渠道,全渠道运营
> 7月:处理数据问题,全渠道数据整理,从此团队变成数据驱动GTM方式
> 8月:启动拉美市场campaign,与巴西团队协同,操盘Paid ads百万预算,参与胡润百富嘉年华,与业内CMO还有顶流博主交流品牌打法
> 9月:搭建AI自动化MKT平台,持续记录客户后台数据并总结复盘,组织10月巴西线下展会
对于GTM来说,效率 + planning = 一切。
今年下半年,随着巴西大选临近,市场情绪和品牌预算都会更敏感,我们会优先从可验证的小案例开始:把手上的巴西客户跑通 GEO 内容与 AI 搜索可见性,再结合线下充电宝和分屏传媒、eSIM 与消费触点,验证从认知到转化的闭环,在这个case里,我也更加理解了出海不是翻译产品,而是翻译价值。要去思考消费者怎么判断“这个品牌适不适合我?”GEO如何找到最应该优化的用户query?同一句话,同一个语义,它一定会在query阶段有不同的rewrite写法,我的Marketing Thinking也在一步步完善。
⭐️为什么企业现在更重视讲故事?
几个结构性原因:
1. 传统媒体衰退,新闻媒体和记者数量下降,让公司不能像以前那样依赖外部媒体讲述自己的故事。
2. 品牌自我发布渠道增多,品牌现在拥有自己的平台渠道:社交媒体、播客、新闻通讯等,需要有能力在这些渠道上做到统一表达和解释公司愿景、产品和价值。
3. AI 让内容生产更廉价,但意义更稀缺
AI 让任何人都能快速写内容,但组织更需要有能力串联。
懂你的users,产品和增长可以组成一个坐标,好故事+中庸产品可以带来增长,但好故事+好产品才能让增长可持续。做市场就是Stay Flexible + Keep Learning。
这几个月见了很多出海操盘手,大家也复盘了一些失败的经历,现在技术、产品基本没有壁垒,产品都是次抛(因为文科生只要会精准描述都能用codex做出产品),而谁能有商业能力,落地能力才是核心,我们讨论了美团Keeta进入巴西的几十亿投入,包括2019年,滴滴曾以“99 Food”品牌打入巴西外卖市场,但因不敌市占率超80%的iFood,其在2023年宣布退出竞争。也给我们一个提醒:出海从来不是“资金到了,复制就成功了”。真正稀缺的,是愿意熬时差、做本地化、拿结果说话的长期协同。
开拓拉美市场很难,但也正因为难,才更值得认真做。就像GEO,黑帽GEO虽然有可能短期见效快,但并没有真正给企业落地有效的知识库和品牌沉淀;白帽GEO则是需要把真实的产品优势、专业经验和可靠数据讲清楚,做好内容结构和来源标注,让AI更容易理解和校对,在用户问到相关问题下准确的引用,虽然费人费时,但长期价值对于企业来说是非常巨大的。
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