مردم آدمها را دنبال میکنند، نه لوگوها را. تحلیل اکانتهای میلیونی توییتر نشان میدهد که توییتهای نوشته شده با لحن اول شخص مفرد (من، تجربهام، اشتباهم) تا ۵ برابر بیشتر از توییتهای جمعی (ما در شرکت فلان معتقدیم) ریتوییت میگیرند. آسیبپذیری و شفافیت، پولسازترین ابزار محتواست
مدل بازاریابی داستانی (StoryBrand) اثبات کرده که مغز انسان همیشه به دنبال شخصیتهاست. اگر در محتواهایتان نشان ندهید که چطور یک انسان واقعی از نقطه A به نقطه B رسیده، محتوایتان یک کاتالوگ خشک و بیروح خواهد بود که هیچکس لایکش نمیکند.
بزرگترین اشتباه در مارکتینگ اینترنتی این است که فکر میکنید مخاطب حوصله خواندن مقالات طولانی دارد. ندارد.
طبق گزارش موسسه Nielsen Norman، کاربران اینترنت متنها را نمیخوانند؛ آنها را «اسکن» میکنند (F-Shaped Reading Pattern). مخاطب زیر ۳ ثانیه تصمیم میگیرد بماند یا برود.
تحقیقات دانشگاه هاروارد نشان میدهد که مغز انسان ۹۰ درصد اطلاعات را به صورت بصری و در قالب داستان پردازش میکند. وقتی فقط محصولتان را تبلیغ میکنید، بخش منطقی مغز گارد میگیرد.
مخاطب محصول شما را نمیخرد؛ روایتی را میخرد که با آن همزادپنداری کرده است.