スタートアップに関わるすべての人のためのビデオポッドキャスト🎙 起業家・クリエイターのリアルな話を届けます📈 Host @enzoshinobu @yukitakushima @aki_hayashii
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スタートアップのローンチ動画を手がける ten-k studios @tenkstudios 共同創業者・久保田健介 @Kensuke_ee_JP が語る、エストニア、グローバルGTM、a16zスカウトの裏側
(1:22) エストニア留学がすべての原点
(4:12) 「日本が退屈」で海外へ
(14:08) Takeoff Tokyoで世界の起業家を集める
(24:09) なぜ動画制作で起業したのか
(29:59) チームゼロでも先に顧客を取る
(33:58) 日本と海外をつなぐGTM支援
(38:50) ローンチ動画1本の価格
(41:18) ローンチ動画は採用と営業に効く
(47:45) 成功する起業家は「言ったことをやる」
(51:23) 日本に必要な「死ぬほど楽観的」
(53:02) a16zスカウトになった経緯
(59:01) 10年後はユニコーンを作る
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スタートアップのローンチ動画を手がける ten-k studios @tenkstudios 共同創業者・久保田健介 @Kensuke_ee_JP が語る、エストニア、グローバルGTM、a16zスカウトの裏側
(1:22) エストニア留学がすべての原点
(4:12) 「日本が退屈」で海外へ
(14:08) Takeoff Tokyoで世界の起業家を集める
(24:09) なぜ動画制作で起業したのか
(29:59) チームゼロでも先に顧客を取る
(33:58) 日本と海外をつなぐGTM支援
(38:50) ローンチ動画1本の価格
(41:18) ローンチ動画は採用と営業に効く
(47:45) 成功する起業家は「言ったことをやる」
(51:23) 日本に必要な「死ぬほど楽観的」
(53:02) a16zスカウトになった経緯
(59:01) 10年後はユニコーンを作る
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時価総額2兆円の会社でも、「1000万円出稿します」と言えば創業社長が飛んでくる
@luo_tokyo
ドアが閉まると広告が映る。
取締役会長・羅悠鴻 @luo_tokyo が語る、学生起業から三菱地所へのM&A、中国最大手との攻防、そして「フィジカルAIはハイプ」
(0:54) ドアが閉まると映るエレベーター広告
(1:30) CEOからチェアマンへ
(7:06) 就活をやめて「孫さん側」になる
(13:04) 英語の張り紙が事業の原点
(19:00) プロジェクターは三菱地所経由
(28:59) 「サプライヤー10社」→即、中国へ
(35:18) 寿司で「40〜80億」と聞き、いくらを落とす
(41:17) 残高を100万円単位で管理→一気に何十億
(45:19) IPOより三菱。資本コストで決めた
(48:55) 中国勢に対抗するオールインM&A
(51:56) 「フィジカルAIはハイプだと思う」
(1:00:16) 今、起業するなら宇宙
(1:10:49) 「車をやめてロボットを買おう」
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フィジカルAIは、結構ハイプだ
今じゃない。何年後かの話だ、と
車との違いが、ポイントだ
自動運転には大量のデータが要る
Teslaは車を売りながら、そのデータを取れる
車を売って売上も立つから、データ収集コストはマイナスになる
だから、あれだけのデータが集まる
ヒューマノイドは逆だ
AIが入ってない車でも、走れば価値がある。500万で売れる
でもAIが入ってない、何もできない、ただ立ってるだけのロボットは、誰も買わない
だからデータ収集コストがプラスになる
そこを逆転するビジネスモデルがない限り、みんなが想像してるリープは来ない
@luo_tokyo
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ハードの知識がゼロでも、サプライヤーは2週間で決められる
@luo_tokyo のやり方は、オフラインのページランクだ
プロジェクトもハードも知らない
だから彼は、これから行く会社のリストを全部の会社に見せた
「基本はお前とやりたい。でも他社のレファレンスが欲しい」
「こいつどう？」と聞く
するとみんな、他社をこき下ろす
「こいつは営業しかしない」「プロジェクトがクソだ」
でも一人だけ、どこへ行っても同じことを言われる
「この人は古いから、やってることが分かってる」
ページランクが、そこに集中していた
その人が、今のサプライヤーだ
知識がなくてもいい
評価の矢印が集中するところに乗れ
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三菱地所の石井さんと話したあと、CTOに言った
「やばい。言っちゃった」
@luo_tokyo
ドアが閉まると広告が映る。
取締役会長・羅悠鴻 @luo_tokyo が語る、学生起業から三菱地所へのM&A、中国最大手との攻防、そして「フィジカルAIはハイプ」
(0:54) ドアが閉まると映るエレベーター広告
(1:30) CEOからチェアマンへ
(7:06) 就活をやめて「孫さん側」になる
(13:04) 英語の張り紙が事業の原点
(19:00) プロジェクターは三菱地所経由
(28:59) 「サプライヤー10社」→即、中国へ
(35:18) 寿司で「40〜80億」と聞き、いくらを落とす
(41:17) 残高を100万円単位で管理→一気に何十億
(45:19) IPOより三菱。資本コストで決めた
(48:55) 中国勢に対抗するオールインM&A
(51:56) 「フィジカルAIはハイプだと思う」
(1:00:16) 今、起業するなら宇宙
(1:10:49) 「車をやめてロボットを買おう」
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ドアが閉まると広告が映る。
取締役会長・羅悠鴻 @luo_tokyo が語る、学生起業から三菱地所へのM&A、中国最大手との攻防、そして「フィジカルAIはハイプ」
(0:54) ドアが閉まると映るエレベーター広告
(1:30) CEOからチェアマンへ
(7:06) 就活をやめて「孫さん側」になる
(13:04) 英語の張り紙が事業の原点
(19:00) プロジェクターは三菱地所経由
(28:59) 「サプライヤー10社」→即、中国へ
(35:18) 寿司で「40〜80億」と聞き、いくらを落とす
(41:17) 残高を100万円単位で管理→一気に何十億
(45:19) IPOより三菱。資本コストで決めた
(48:55) 中国勢に対抗するオールインM&A
(51:56) 「フィジカルAIはハイプだと思う」
(1:00:16) 今、起業するなら宇宙
(1:10:49) 「車をやめてロボットを買おう」
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アプリ回してるYukiが、UGCエージェンシーの創業者@juliapintar に聞いた:
『いいUGCクリエイターを見つけるには、どうしてますか？』
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「誰でもバズれると思う？」
「思う。カメラが極端に割れてないスマホがあれば、本当にそんなに難しくない。」
でも、クライアントのゴールは分けて考える必要がある、と彼女は言う。バズることと、ダウンロードを獲得することは別。
型が分かれば、バズること自体は簡単。でも、特定の行動を促そうとすると、再生を取るのが難しくなる。
だから社内では、研修中のクリエイターにPlaykitの投稿を作らせてる。自分たちのサービスを自分たちで使う。同じUGCの型を使って、次のクリエイターを集めてる。
Playkitの @juliapintar
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韓国では、最初にVCからオファーをもらうまで3年かかった。トップ大学出身で、かなり有望な創業者のひとりだった。それでも3年。
サンフランシスコでは、最初の投資チェックまで15分。出身大学も知られていない。アメリカ市民でもない。それでも「投資したい」と言ってくれる。
資本がなければ、まず生活費を稼がないといけない。そうなると、結局は就職する。
SFには、アーリーステージで資本を得られるチャンスがある。だから、自分でビジネスを始められる。
日本も同じだと思う、と @aki_hayashii
Sumeの @davidim
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再生10億回超のUGCチームが、今も回してる型の作り方。
型が見つかると、「これ何度でも回せる」になる。
やり方はこう。
・自分も見る側でいろ。今週TikTok/Instagramで何が伸びてるか見る
・効いてる型を1つ拾う
・ CTAだけ差し替える
・ 同じメッセージ、同じ型で、自社を差し込んで再現する
プロダクトが何でも、やり方は同じ。アルゴリズムも、人が見たいものも変わるから、見るのを止めない。
Playkitの @juliapintar
SNS再生10億超。テックUGCエージェンシーPlaykit @PlaykitUGC 共同創業者・ジュリア @juliapintar が語る、流通とUGC、クリエイター採用
(0:42) アプリは作れる。流通がない
(2:44) SNS再生、10億超え
(3:49) TikTok、入れてなかった
(5:18) 誰でもバズれる？
(6:40) アカウントバン、appも.comもダメ
(9:08) クリエイターは社内で育てる
(11:13) 応募は1%しか通さない
(13:13) ARR$4M、大学出てすぐ
(16:22) 更生施設からテックへ
(20:46) AIのUGCは本物より伸びる？
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PlaykitのSNS再生、10億回超。
でも本人が言う。バイブコーディングでアプリは出せる。流通がない。売り方を知らない人が多い。
やり方はこう。
1. まず自分でカメラに出る
2. スマホでTikTokに上げる。Instagramにも出す
3. 反応がすぐ来るので、効く／効かないを早く切る
4. 次の投稿にそのまま反映する
経験ゼロで始めていい。彼女も最初、TikTokすら入れてなかった。やってみて覚える、が効く。
Playkitの @juliapintar
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ユーザーインタビューを毎日5、6件やった。大手も小さいブランドも。みんなが言うことはひとつだけだった。
「ワンクリックで数百本のコンテンツが欲しい」。
今のプロセスは違う。リサーチして、競合を見て、スクリプトを書いて、Higgsfieldで100回イテレーションする。画像作って、動画にして、気に入らなければプロンプトからやり直し。
だからその工程を自動でやるビデオエージェントを作っている。
理想は、プロダクトを書くか、競合の動画を渡すだけ。エージェントが動画を理解して、スクリプトを作って、一発で生成する。気に入ったらオートメーションとして保存して、同じフォーマットで100本。
Sumeの @davidim
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ABG CMOでUGCやれば、ARR100万ドルは簡単だった。でもやらなかった。
それまでもアンチはいた。Steve JobsのアバターでもClawraでも。でも気にしなかった。
ABG CMOは違った。ABGをAsian Girlだと思って、K-popみたいに作った。実際は東南アジアのカルチャーで、メイクも文化もある。その上からK-popを乗せたように見えて、かなり嫌われた。
4、5日で作って、4月にローンチした。そのあと一度も触っていない。
目標は、何世代にもわたって残る会社を作ること。社会に害を与えることをやるべきじゃない。だから振り返らずに、AI動画でもっといいプロダクトを作る、と決めた。
Sumeの @davidim
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